【重要】アフィリエイトブログにおける「ペルソナ」設定はなぜ必要？

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マーケティングの調査をしたりブログ記事を書いたりするときに、「ペルソナ」という言葉を聞いたことがあると思います。

アフィリエイトブログにペルソナを設定することが必要な理由には、いくつか重要なポイントがあります。

まず、ペルソナを設定することで、ブログの記事に方向性や目的意識を持たせることができます。ペルソナがないと、ブログは思いつきやアイデアの散乱したものになりかねません。

次に、ペルソナを設定することは、ブログをより親しみやすいものにし、親しみやすいコンテンツは読者にとって受け入れられやすくなります。顔の見えない存在から発信されているようなブログよりも、身近な人物から発信されているように感じられるブログの方が、人々は親近感を抱きやすいのです。

記事を書くときに特定の誰かではなく、不特定多数の誰にでも伝わるように汎用的なメッセージを伝えようとすると、結局誰にも伝わらないことになってしまうでしょう。

最後に、アフィリエイトブログにペルソナを設定することは、ブログ記事の執筆者と読者の間に信頼関係を築くのに役立ちます。この信頼関係は、ブログの記事に含まれるアフィリエイト・リンクに行動を起こすよう、人々を説得するのに不可欠です。

記事を読んでほしいひとを想定した「ペルソナ」を設定することにより、メッセージの内容がより具体的に書けるようになります。

この記事では、

• ペルソナは何のために設定するのか
• ペルソナ設定によるメリットや注意点
• 「ペルソナ」と「ターゲット」の違い
• 実際の具体例

について解説していきます。

ペルソナは何のために設定するのか

良い記事とは最後まで読み終えてもらえるような、読者に高い価値と満足を提供できる記事のことです。「ペルソナ」を設定することで、読者を最初から惹きつけ、最後まで飽きさせないことができます。常に読み手のことを考えながら、文章を書くことが大事です。このように書かれた記事は、ペルソナの特定の興味、ニーズ、または課題に対応することができ、その読者に関連する的確な情報を提供することができます。

ペルソナ設定によるメリットや注意点

読者目線を持ちやすくなる

SEO対策をする上で基本となる姿勢は、「Google が掲げる 10 の事実」の中でも最初に掲げられている姿勢が最も重要です。

1. ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる

出典：Googleが掲げる10の事実

読者の気持ちに寄り添った記事を書くことは、アフィリエイターとして最も大事なことだと認識しておかなければなりません。

ニーズや興味に合わせた記事を作成しやすくなる

アフィリエイトブログの難しさの一つは、幅広い層の人々にアピールするコンテンツを作ることです。そこで、多くの執筆者が「ペルソナ」と呼ばれる、さまざまなタイプの読者を表す架空の人物を作っています。ペルソナを作成することで、アフィリエイターはより簡単に読者のニーズや興味に合わせたコンテンツを作成することができるのです。

対象とするペルソナを設定することで焦点を絞り、より精度の高い記事を書くことができます。そのひとが何に興味を持ち、どんな課題を抱えていてどんな解決策を求めているのか、どうすればそのひとに最適なコンテンツを提供できるのかをより理解することができます。

さらに、ペルソナを作成することでコンテンツ制作の焦点を絞り、すべてのコンテンツが対象とする層にとって価値のある、適切なものであることを確認することができます。

狙うキーワードの選定が具体化しやすくなる

キーワード選定はアフィリエイトブログにとって、かなり重要な事項のひとつです。ペルソナを的確に定めることによりターゲットをさらに絞り込んだキーワードを選定することができます。これにより、キーワードの最適化が可能となるわけです。

最も明白なメリットは、ペルソナ設定によって、顧客とその求めるものをよりよく理解できるようになることでしょう。

これは、マーケティング戦略の立案や、どのような製品やサービスが読者にアピールできるかを理解する上で、非常に有益です。

ペルソナ設定で注意するべきこと

ペルソナ設定によって得られるメリットはたくさんありますが、注意しなければならない点もいくつかあります。

ペルソナは、できるだけ具体的に設定すること

たとえば、あなたが美容製品を販売しているとします。想定している人物像は、多忙なプロフェッショナル、専業主婦、大学生など、さまざまなペルソナに分かれるでしょう。これらのペルソナは、それぞれ異なるニーズと欲求を持っています。

多忙なプロフェッショナルは、忙しいライフスタイルに合った、手軽で簡単なソリューションを求めているかもしれません。専業主婦は、手頃な価格でナチュラルなものを探しているかもしれません。大学生は、仕事をこなしつつも、予算に見合った選択肢を探しているかもしれません。

これらのニーズや欲求を理解することで、それぞれのペルソナに訴求するコンテンツやキーワードをより適切に絞り込むことができます。そうすることで、より多くのリードを獲得し、より多くの売上を達成することができるのです。

ペルソナ設定によって、読者の特徴を決めつけないこと

読者がどのようなひとであるかを把握することは有用ですが、すべての読者が特定のペルソナに当てはまると仮定してはいけません。このように決めつけてしまうと、逆効果になる可能性があります。

もうひとつの注意点は、ペルソナ設定を市場調査の代わりとして使ってはいけないということです。ペルソナ設定は有用なツールではありますが、あくまでも幅広い市場調査戦略の一環として活用すべきです。そうすることで、対象とする市場を総合的に理解することができ、単一の情報源に基づいて意思決定を行うことがなくなります。

広告主の商品やサービスをできるだけ理解しておくこと

アフィリエイターは、広告主と読者との橋渡し役でもあります。積極的に読者を理解することに努めるのはもちろんのこと、広告主が提供する商品やサービスについても、理解を深めておくことが大事です。

ペルソナに関する多くの情報を集めすぎないこと

ペルソナを設定するために、その人の人生のすべての側面について情報を収集する必要はありません。また、あまりに多くの情報を集めすぎると、逆に親近感のあるペルソナを設定することが難しくなります。

自分の主観をペルソナに入れ込まないこと

一旦設定したら、自分とは違う一人のひととして扱うことが大事です。これによって客観的な視点で見ることができるようになります。あなたは自分自身の視点からではなく、読者の視点から世界を見ようとしていることを忘れないでください。もし、あなたのペルソナに自分独自の偏見や先入観を入れ始めたら、客観的な視点がなくなってしまいます。

「ペルソナ」と「ターゲット」の違い

「ペルソナ」とは

「ペルソナ」とは、想定した架空の人物像のことです。また、ひとりの人物像を設定し、その人物の具体的なライフスタイルを詳細に作りこんで定義します。

ペルソナの具体例は、この後で解説します。

「ターゲット」とは

「ターゲット」とは、実在する集団のことです。性別や年齢層、居住地や消費者としての活動動向による訴求すべき手法を定義することです。

以下はターゲットの例です。

• 料理好きな40代の主婦
• 東京のIT企業で働く30代の男性

ペルソナの実際の具体例

ではどのようにして、対象とする架空の読者モデルのペルソナを想定すればよいのかを、具体的に見ていきましょう。

以下のような具体的な情報を想定する必要があります。

• どんな悩みがあるのか
• その悩みが解決したらどうなりたいか
• 名前
• 年齢
• 性別
• 職業
• 年収
• 最終学歴
• 配偶者の有無
• ペットの有無
• 家族構成
• 住んでいる地域
• 趣味
• よく利用するSNS
• 情報収集端末の種類
• 休日の過ごし方
• 1日のスケジュール等

これらは一例ですが、他の項目を設定したり、逆に項目を減らしたりすることもあります。

以下はペルソナの例です。

まとめ

ペルソナは、ブログの記事を最後まで読み終えてもらえるように、読者に高い価値と満足を提供するために設定することが必要です。

• 読者目線を持ちやすくなる
• ニーズや興味に合わせた記事を作成しやすくなる
• 狙うキーワードの選定が具体化しやすくなる

このようなメリットがあります。

一方で、

• ペルソナは、できるだけ具体的に設定すること
• ペルソナ設定によって、読者の特徴を決めつけないこと
• 広告主の商品やサービスをできるだけ理解しておくこと
• ペルソナに関する多くの情報を集めすぎないこと
• 自分の主観をペルソナに入れ込まないこと

に注意することが大事です。

また、「ペルソナ」は架空の人物であり、「ターゲット」は実在する集団なので、混同しないようにしましょう。

ペルソナ設定には多数の具体的な項目を設定することができますが、必要なタイミングで見直すことも重要になります。

集めた情報からできるだけリアルにイメージできるペルソナの読者像を作り上げていきましょう。